D5 Dienstleistungen verkaufen

Dienstleistungen verkaufen - Intensiv Workshop

Effektive und wirtschaftliche Arbeitsplätze planen, beraten und verkaufen sind die Grundlagen für den erfolgreichen Büroeinrichter – und ein wichtiges Diversifizierungsmerkmal in der Zukunft.

Planen bedeutet jedoch komplexe Zusammenhänge zu erkennen, die richtigen Fragen zu stellen und Lösungen kundenorientiert zu präsentieren. Das kostet Zeit, Energie und Aufwand. Letztlich also auch erhebliche Kosten und eine gute Portion Wissen auf Seiten des Anbieters.

In diesem Seminar geht es darum, die eigene Leistungspalette klar und eindeutig zu definieren und produktunabhängige Beratungstools aus zu wählen, zu entwickeln und zu benutzen. Beratungen müssen immer „verkauft“ werden. Ob dabei der Gegenwert immer in Rechnung gestellt werden kann, sollen die Fallbeispiele zeigen und ist häufig eine Frage der kompetenten Überzeugung des Verkäufers.

Weitere Themen:

  • Unterschiede Werksvertrag zu Dienstleistungsvertrag
  • Markt-Recherche zum Thema Dienstleistungsangebote
  • In welchem Umfang müssen “die anerkannten Regeln der Technik“ einfließen?
  • Wie mache ich meine Planungsleistung sichtbar und attraktiv?

Kosten: € 200,-- Dauer: 1 Tag
Seminarort: Karben (oder fakultativ auch alle K+N Niederlassungen oder vor Ort beim Fachhändler)
Sprache: Deutsch und Englisch
Referent: Peter H. Feldmann, Georg Frech

Termine:

29. Oktober 2019, Karben

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König + Neurath AG

+49(0)6039-483-0
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Industriestraße 1-3
61184 Karben

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